用赞助来建立您的商业 为什么有些公司愿意花费一千万美金去赞助世界杯,或者花费一百万美金去赞助F1 赛车? 是为了建立有影响的品牌。当有一亿人通过电视观看比赛,他们看到你的标语时,你将会明白那意味着什么。
如果你仅是一个中小企业,没有这样一项预算,你该怎么做呢?这里仍然有许多大型赞助的机会值得抓取.
中小企业们成功赞助的秘诀 !
- 辨别出那些可能到达你目标客户的活动 。如果你在销售软件,你是否考虑过主导地方性的ICT 展览呢,比如MSC-Multimedia Asia ,(马来西亚)或者CommunicAsia (新加坡)。
- 主动与活动组织者磋商你计划赞助,向他们展示你可以为他们提供什么,不同于现金的。你可能想出一种用现金或者实物支付的发式。
- 当你得到这笔交易后,仅是目标的开始。你得为我先前讨论的活动做准备了。现在我要重复一下成功的两个最重要的关键点。
- 活动开始前向你的目标客户宣传,并给他们一个在活动中关注你的理由。电邮行销是最有效的低成本工具。
- 培训好你的摊位员工。明确地告诉他们提前要做的,他们在那不仅仅是站在摊位上,而是收集卡片,敬请惠顾,建立关系的。
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