零資本打造百万企业
陈美仪创亚洲第一eOneNet

精明理财 Feb 2008

關於eOneNet:
陈美仪是一个互联网行銷专家,她在世界各地主办培訓课程, 学员人数超过8000人. 她所创办的eOneNet.com, 是在搜索引擎排名第一的亚洲互联网行銷公司. 自2000年于吉隆坡创办以来, eOneNet已经发展成为一个百万企业, 许多来自世界各地的跨國公司都是他们的客戶.

没有資金也可创业
陈美仪在2000年开始经营互联网行銷生意, 当时她在工作上面临瓶颈, 非常迫切希望转换事业跑道.

"当我还是一个学生的时候,就深深感受到互联网的便利, 因此, 我觉得互联网绝对是一个前景良好的行业.凭著对互联网的热诚, 我决定辞掉工作, 创立自己的互联网生意 - eOneNet.com.

在创业的初期,陈美仪根本没有任何储蓄和資金. 但是, 她丝毫没有因为資金的问题而打退堂鼓,方而斗志更坚强. 当时, 她写了长达四页的生意计划书, 然后开始积极参于许多可以建立联络网的活动, 例如商会的活动以及企业家研讨会等等.

终于, 皇天不负有心人, 她在某一次的活动中, 认识了一位愿意给她2万6,000美元(10万令吉)作为创业資金的股东.

"由此可见, 创业不一定要自己有資本, 你只需要一个好的点子, 然后采取积极行动, 努力奋斗, 就能一步一步实现你的梦想."

选成长潜能佳的行业
为什么会相中互联网行銷作为生意基础呢? 这个行业有什么买点? 她表示,互联网是世界上其中一个取得双位数成长率的行业, 而且网上行銷已经成为一种趋势, 现在,亚洲已经是世界上最多网名的市场, 他们在电子商务方面的消费能力也正在每年均有所增加.

"选择在成长趋势强劲的行业开创自己的生意, 这一点很重要. 因此, 在投入一个行业之前, 你必须调查清楚市场预测以及分析报告, 以免堕入无底深潭." 她提醒说.

陈美仪也强调, 互联网行銷是一个底风险的行业, 因为在网路上做生意, 根本不需要真正的商店, 装潢, 存货, 在家里就可以经营一盘生意.

"我不会花10万令吉来装修或租一间店面, 然后还要等9个月或更久的时间才能开始收支平衡. 在互联网上做生意的成本非常底., 你只需几千元就可以开始做老板." 她分析说, 经营传统的生意, 顾客群只限定在商店方圆5公里附近的居民, 但是, 通过互联网行銷, 全世界的人都有可能成为潜在客户.

要锁定世界各地的网民, 让他们成为你的客户, 你必须想一想用户是如何在网路上搜索产品, 通常是使用Google和Yahoo搜索引擎.

因此, eOneNet的任务就是帮助网路业者在最受欢迎的搜索引擎里面,争取最前面的排名,因为排名的先后将会直接影响网上销售业绩.

互联网可以使你的生意在任何地方，任何时间经营, 因此,即使你在旅行或留在家中休息，你仍然可以在网路上赚取收入.此外,它最美妙之处,就是使你的产品和服务,为你带来用美元计算的收入.

資本少花钱需明智
究竟创业資本少的业者,会面对什么挑战呢? 陈美仪说,如果你知道你要建立一盘底成本的生意,你就必须承担起成敗的重任,很多事情你都得亲力亲为,并且勇于尝试新事物.

"如果你以为只要聘请一个顾问,让他帮你做一切事情,你无需花费任何时间和精神,就能使销售业绩起飞的话,是不可能的."

她提醒说, 创业資本少的业者, 就更要明智花费金钱,不要因为诱惑,而把全部金钱放在存货或只是用来装潢店面. 占据資本最主要部份的, 应该是在行銷以及促销活动上面的花费.

"举个例子说,在开始创业时,我们从股东处得到2万6,000美元的資金,但是因为错误的决定, 我们花了2万2,000美金来设计我们的网站."

"因此, 到最后我们只剩下4,000美金的資本, 必须用来作为办公室营运开销, 买电脑等等. 这很显然是不够的, 所以我们开始亲力亲为, 从错误中学习."

后来, 在三个月之内, 陈美仪就在网路上卖出了价值超过2万2,000美金的货品, 并且在这么短的时间内就取回我所投資的資本. 不用多说, 那些亲力亲为的实战经验很大程度上帮助了她,成功把公司发展成为目前这个数百万的庞大企业.

"不要被那些好得不像真的生意所迷惑!互联网生意还是一盘生意,所以它并不是找一家网站设计公司设计一个网站那么简单.你要负起所有责任,并且不断学习网路行銷的策略, 才能对你未来的网站生意有帮助."

网路面前人人平等
那么, 小資本企业要如何避免与大企业正面冲突呢? 陈美仪认为, 答案是肯定的.互联网给每一个人平等的机会, 无论你的年龄，性别, 种族或是企业的大小.

在互联网上面, 无论你是一个跨國大企业还是一个家庭生意企业家,两者都同样拥有相等于电脑屏幕大小的网站.

"因此,互联网是你可以利用的其中一个最具威力的杠杆工具之一. 学习如何经营正确的网上行銷, 你根本不需要很大的資金."

问及如何在网路行銷找到属于自己的蓝海时, 她说,与其售卖多种产品,不如从利基市场 (目标市场)开始. 如果你只有有限的資本和資源, 那么,就专主在那些可以让你在芸芸竞争者中脱颖而出的技术吧!

举个例子说, eOneNet专主在亚洲的互联网行銷事业, 因为这个区域,包括中国，日本，韩国，香港，印度等市场已经具备巨大的需求. 因此,很多想要在亚洲市场建立个品牌或促销产品的欧美企业, 纷纷聘请eOneNet帮助他们达到目标.

"世界上没有任何生意是没有竞争者的, 而通过互联网, 你要比你来自全世界的竞争对手做得更好, 才能够建立自己的利基市场."

關於eOneNet.com
eOneNet.com，亞洲領先網絡營銷公司，公司設立在香港，馬來西亞和新加坡，在Google排名第一互聯網行銷公司，擅長於幫助中小型工業，以擴大其業務向全球拓展，並使其網站在國際和中國的搜索引擎獲得最高的排名，提供服務包括協助客戶在國際和中國的搜索引擎獲得頂尖排名，合法電子郵件營銷，及互聯網營銷培訓和輔導。客戶包括跨國公司和亞洲中小型工業。了解更多詳情，請瀏覽http://www.eOneNet.com。