网上行销全球 学技巧创业有法
Recruit, Nov 2008
有说互联网出现,改变了世界。它不仅缩短人与人之间的距离,更消除地域的障碍。 网络促进交流,同时制造无限商机。近年愈来愈多人在网络做生意,既有成功列子,失败者亦比比皆是,关键在于能否掌握网络生态的特点。
网上生意在外国十分盛行,但反观香港多年来发展情况,似乎难成气候。 eOneNet主席及仲裁陈美仪(Fione)指,在网上做生意,不应局限在某个地区,现时香港上网人数,相对整个亚洲来说,数目其实很小,相对整个世界来说,数目更小,所以我们眼光应放远些,顾客对象应该是全球上网的群众。
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推销产品与服务
“其实本港的网络基建品还满完善,很多地方都有免费上网服务,而且香港人从小习惯上网,对网络一点也不陌生。”她指出,网络生意不独是实货买卖,也可以是服务,如会计,翻译,顾问服务等。“曾有一位新加坡藉的学员,本意退休,但他利用网络把个人资料放在网上自我宣传,结果有顾客找他提供顾问服务。”
网络也是售卖数码资料的理想途径,例如销售电子书,报告,应用软件等。她以一份市场研究做例子来说明。“有时客户只需要市场研究报告的某一部分,通过网络销售,客户可选购他指定的章节,而毋须购买整份,减少支出。”此外,在自己网页上卖广告,通过联属行销计划收取佣金等,都是网上生意来源。
成功有要诀
网络生意空间无限,但欲得良好发展,並非人人期望可达到。 Fione指出,现时自行设计网页很普及,可是要令网页吸引,且在搜索骑上免费获最前排行,则需一点技巧。“导师会在课堂内分享个人经验,那些经验都是实在而有助赚钱的,从中教导写关键字,挑选合适生意的技巧。”即使是失败的经验,都是良好的教材。她续说:“我曾为产品设计一个三角形的包装纸盒,外形醒目又吸引,可是运输极不方便,最后产品送到客户手上,纸盒已变形,影响客户对我的服务印象。”
网上做生意还有很多要注意的地方,如版权问题,网页设计,学员在学习过程中常有疑问。“我们在网上设有讨论区,方便学员随时提问,导师很快便回复,加强师生间沟通。”
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